Ценообразование, или страх как он есть

Первоначально статья писалась для ресурса Imaginaria. Сейчас она несколько устарела, поскольку цены на печать возросли, многие магазины сменили политику закупок, а в статье я оперирую цифрами 2011-го года.

Мне достаточно много задают вопросы о том, откуда взялась цена бумажной книги. Я могу ответить и написать раскладку на примере «Фиаско», это не так сложно.

Во-первых, я сразу скажу — книги печатались для дистрибьюторов, для магазинов настольных ролевых игр и книжных магазинов.
Во-вторых, мы как издатель обязаны продавать книги у себя по РРЦ, рекомендованной розничной цене. От которой конечный магазин может отходить обычно в вилке 5 процентов.

Поехали. Книга стоит 790 рублей в розницу.

Расчёты я сделаю с процентными раскладками (для простоты), потом приведу конкретные цифры в итогах. Цифры я беру не с потолка, но в реальных конкретных договорённостях могут отличаться, что указываю в скобках в комментариях.

Дистрибьютор

Это закупка и это ~70 процентов от числа продаж.

  • 50-60 процентов от РРЦ — идёт дистрибьютору.
  • 25-30 процентов — стоимость печати. (У нас это было 226 рублей (2011 год), т.е. 28 процентов, за один экземпляр при тираже в 500 экземпляров. Твёрдая (гибкая) обложка и полноцветная печать вышли дорого, при том что если бы я уже знал некоторые факты по типографиям и обложкам, то мы могли бы выйти на ~160 рублей и снизить РРЦ до 650-700 рублей.) (Нынешняя ситуация с печатью (2014-й год) скорее оценивает книгу в 300-350 рублей за экземпляр, причём в обычном термоклеевом переплёте, что полностью меняет схему, но здесь и дальше — цифры 2011-го года).
  • 6-15 процентов — авторские отчисления.
  • 1,5-2 процента — логистика (обычно за счёт поставщика при небольших заказах, но можно порой перевесить на заказчика).
  • 9-10 процентов — остаток (идёт на зарплату переводчику, редактору и верстальщику. На бухгалтерию, ПФР и налоги. И отложения на следующий тираж и развитие. Идёт на банковский счёт. В данном случае это 75 рублей с книги).

Магазин

Вариант с кучей бумаг и индивидуальными магазинами. Это постановка книги на реализацию. То есть деньги могут появиться через месяц, через полгода или вообще никогда. Это примерно 25 процентов продаж.

  • 30-40 процентов — идёт магазину.
  • 32-47 процентов — общие расходы аналогично написанному выше (это 320 рублей в нашем случае).
  • 38-13 процентов — идут в банк (в нашем случае это в среднем 194 рублей).

Прямые продажи

Вариант когда покупают с сайта. Примерно 5 процентов от общего числа продаж.

  • 32-47 процентов — общие расходы аналогично написанному в первом пункте.
  • 5-6 процентов — за электронный перевод на счёт через платёжные системы.
  • 67 — 47 процентов — очевидный остаток (считаю как 423 рубля).

Вилка цены

При этом мы ограничены вилкой относительно цены англоязычного издания и можем поставить цену от ~650 до ~900 рублей. После того как мы отдаём товар дистрибьютору, цена РРЦ по сути фиксируется и мы можем её изменить или новым тиражом, в незначительной мере, или новым изданием, или ликвидацией товара.

Итоги

Итоговая потенциальная «прибыль» с тиража в 500 экземпляров, идущая на зарплаты, развитие и поддержку фирмы: ~62 тысячи рублей. Про отчисления в ПФР и налоговую все помним? 6 процентов упрощённого налога идут с той суммы, что мы получим от дистрибьютора/магазина/платёжной системы, а не от РРЦ. Что не сильно облегчает, тем не менее. Ведь стоимость тиража при этом была ~120 тысяч, пусть она и компенсировалась (без учёта инфляции).

Единственные звенья, где могут быть урезаны траты — стоимость тиража (падает качество книги) и оплата работы. Так что на одной книге точно не прожить.

P.S. На фото — авторы игры.

2346 Просмотров 1 Сегодня



2346 Просмотров
Хочешь помочь проекту? Жми кнопки!